用10年时间把手工店打造成一座花园

时间:2020-02-19来源:未知点击: 次

你因为什么开店？生活还是梦想？
有家DIY手工店老板因热爱而开店，但也把开店的日子变成了理想生活。

第一次去这里的时候，「12楼花园」店外面的绣球开得正好，就像是闯进了一个世外桃源。掀开店铺帘子往里望去，店里面处处透露着温馨，放着舒缓的音乐，客人们安静地做着手工……

别看这么一副岁月静好的画面，里面少不了老板希哥的付出。
希哥，虽然叫希哥，其实是个女孩子，她开手工店已经10年了。希哥从小就喜欢手工，读书时就泡在成都的各个手工店，大学毕业后，学计算机专业的希哥没有去工作，而是开了这家店，主要做手工纸花。那时店还不叫「12楼花园」，叫做「YOYO」，开在一所中学旁边。后来因为要和一个开花艺的朋友合伙，便重新选址，来到成都科华北路附近，租了这个位于12楼的地方，因为只有这个地方能够种花种草，房租也从当初的1000多涨到了现在的4000多。

虽然两人只合伙了一年，但希哥的手工店在这里重新扎根了，现在除了纸花还有拼豆等手工。说到这里，院长不禁有了一个疑问，把店开在12楼上面，顾客是怎么找过来的，还能盈利吗，是不是会很辛苦？
这家店还是街边小店的时候，就已经积累了人气，希哥那时候就和很多顾客互相留了联系方式，建立起了自己的社群，所以老顾客并没有流失很多。

而对于新顾客，一部分是希哥的店铺积累了良好的口碑，老顾客主动把店铺分享给新顾客。像这种做纸花的漂亮手工店，很多人都愿意分享出去，和朋友一起过来体验做手工，或者亲手做个小礼物送给他人。

另一部分是线上推广，有些新顾客是从某点评网站上过来的，院长采访的那天，就有三个小姐姐是从网上看到这家店的，第一次来找不到店铺，最后是给希哥打电话才找到了正确位置。

房租涨了，老板怎么办？这家店搬过来的时候，店铺就做了装修升级，现在店里面的服务比在街边小店好，有了花花草草，有了较为宽敞的手工台。

客单价随之发生改变，原来在街边小店的时候，十几块钱做一朵花，现在是30多块钱做一朵花。这中间除了因为店铺升级的原因，更多的是店铺定位变了，从一个靠量输出的小店，变成了一个精致的体验店，消费人群也从原来基本是学生，变成了学生为主，上班族为辅。
而且原来学生多的时候，顾客更多地是自己动手做，而现在有些顾客是直接下订单让希哥定做，这次希哥就接了朋友婚礼要用的手腕花制作，这些新增的客源都给希哥带来了收入。

开店辛苦？生活不苦。因为是一个人开店，店里面的琐事很多，每天希哥都会花两个小时的时间，打扫店铺和整理花草，除此之外还有其他一些关于手工材料需要理货。
但希哥会合理安排时间，店里面的顾客多是学生，少数上班族，早上基本上是没有生意的，所以她把开店时间挪到了中午1点，并且照顾到上班族下班时间，晚上关店的时间定为9点半。这样虽然每天回到家已经晚上11点了，但早上算是留给自己的时间。

不仅如此，因为顾客学生居多，店铺寒暑假是旺季，希哥就会利用其他淡季时间，出去散散心，让自己不必在那个小店里打转。开店10年，希哥也通过这个手工店，认识了很多志同道合的朋友。院长去的那天，遇见了一位自称是“店里面最快的人”。

这位女孩是一位手工达人，别人可能花3个小时才能出一个成品，她可能就用1个半小时就可以。她是在别人分享关于手工店的文章中看到了这家店，一来而去就和希哥成为了朋友。院长走时，店里面又来了新客人。希哥还说这周末的位置已经预约满了，有很多新朋友要过来玩，还自己制作了一张座位图。其实店里面的位置不止这些，但是她希望大家有个良好的做手工环境不会过多预约。
可能希哥当老板开店赚不到什么大钱，但这样既坚持了自己的热爱，又拥有了自己的生活的开店方式，院长觉得很酷。不知道各位老板，你生活在城市的哪个角落呢？是不是也有这样一个小店？