萌萌哒微景观DIY，用意境打开市场

时间:2016-05-25来源:网络点击: 次

可爱、好养活的多肉、蕨类植物和仙人掌想必大家已经不陌生了，办公桌摆设，家庭装饰都是不错的选择。而把多种植物组合在一起，营造一个小型景观或场景，则会让这类植物更显别致。目前，九江做这类植物微型造景的门店并不多见，而就在九江的柴桑春天小区的一栋楼房里，却有这样的一家专做微型造景的“家庭作坊”。

从爱好变成职业寻求认同感
张敏原本是一所私立学校的老师，为了照顾家庭她选择辞职做全职太太。栽培绿植一直是她的爱好，所以在家闲下来的她开始摆弄这些植物。“最开始我是种一株一株的植物，后来有一次在网上看到微型造景的图片，感觉特别有意思，于是就开始自己琢磨。”
在张敏看来，微型造景最主要的就是感觉和创造力。“我不是学园林专业的，没有太多相关技术和知识，大部分造景都是靠感觉和想象，所以我做东西比较慢，但一定做得很精致。”因为爱好，张敏的生活变得充实起来，买土、选购绿植、设计景观，每天只要一有时间她就会趴到手工桌上去摆弄植物。“每次老公回来看到一桌的土，都会感到很无奈，不过他还是很支持我。”
开始只是一个人造景，但造的景多了，张敏就想寻求认同感，想和别人分享自己的感受。“我很喜欢自己造的这些小景观，但不知道别人如何看待他们，我把这些景观拍照，并放到微信上展示和销售。”一张张微型造景的发出，在张敏的朋友圈引发了不小的反响，从朋友购买到陌生人订购，不知不觉张敏的生意就做了起来。
节约成本把小店开在家里
随着生意逐渐做起来，张敏考虑是否要走向正规化。“开始想过要开店，但我发现成本有点高。”张敏的微型景观定价并不低，平均价格在300元/盆左右，一些订制的景观价格可能要达到500元/盆。“材料、植物、泥土、玩偶，这些原材料我都选择较好的产品，加上设计费，我的微型造景光成本就要几百元，所以如果再把店面租金、水电等成本算上去，价格就更高的。”为了保证售价在九江市民的接受范围内，张敏决定暂不开店，而选择了“家庭作坊”。
为了让作坊给别人留下印象，张敏还特别给自己微型景观设计的品牌——“秘密花园”，同时设计了logo（商标）。“每一件做好的微型景观上，我都会贴上自己品牌的logo，以此把自己的景观推广出去。”张敏觉得，生意既然开始做了，就要把品牌做起来，细节很重要。“消费者订购的微型景观做好后，我都会自己送货上门。这些景观经不起颠簸，自己送过去更放心。”
用意境打开市场
蓝色细沙做成的海滩，穿着斗篷的小女孩站在用泡沫做成的海边岩石上眺望，加上周边各类绿植的搭配，一副“面朝大海，春暖花开”的画面就呈现出来。在张敏的微型造景中，许多都是80、90后熟悉的动漫、课文、小说场景。“我会为每一个景观的图片配上一段文字或一句短诗，加上景观本身的设计，更能打动80、90后的内心。”
“龙猫”“熊出没”“海贼王”等动漫也是张敏经常使用的场景。“老动画被80后接受，一些新番动漫比较容易被90后、00后接受，而且我自己也比较喜欢这类造景，所以做得比较多，卖得也相对更好。”紧跟市场的造景，也为张敏带来不错的销量，平均每天都有1~2个微型景观卖出，这也让张敏越来越为自己设计的景观感到骄傲。