万象花卉的创业园，让多肉无处不在

时间:2016-05-22来源:网络点击: 次

不需要找办公场地，不需要每月面对包租婆交房租，不需要店铺押金，不需要成天拿着胶带纸重复繁琐的打包工作，更不需要硬着头皮跟快递员调价还价。
太多的“不需要”，当淘宝“掌柜”有那么容易吗？过去做淘宝，找货源、设计小铺、拉客户、做活动、发货、售后都得一肩挑，凡事都得亲力亲为一条龙，恨不得自己就是“全能冠军”。
在“多肉多”创业园里，你却只需要拎包入驻，连电脑都不用带，办公场所、货源和物流都不必操心，你只需要负责销售，原来，当“掌柜”，竟也能变得如此轻松。
如今，在万象园区里的“多肉多”创业园里，短短7个多月时间里，这里已经孕育出8家淘宝个人店铺。他们的业绩已经趋于稳定，在淘宝千千万万家商铺中占有了一席之地，有的掌柜甚至创造了月入4万元的销售奇迹。一起来看看吧。

申长江是万象电商的创始人之一。他告诉记者，万象的多肉产品进军电商的时间并不长。去年3月，万象“多肉多”专门在园区里成立了电商中心，开始建立自营平台，然后，万象的多肉产品越来越多地出现在天猫、一号店、淘宝等平台上。
去年的双11，是全新打造的万象自营平台在网络上第一次真刀真枪与同行竞争。万万没想到，万象的多肉竟旗开得胜，一炮走红。过去，总以为万象的花卉和多肉在实体店卖得好，谁料，线上市场更火爆。双11这天，万象的几个网络自营店铺，合计超1万单，营业额超百万元，万象的多肉植物卖疯了！
参与天猫“双11”活动的第一年，在全国4万家多肉网商中，万象花卉在“买家最爱品牌”榜单中高居全国第二。这是万象花卉第三次转型，主打的就是“互联网+多肉”这张牌。400万盆多肉迎战去年的双11，充足的货源，知名品牌的效应，这让多肉网商们感到如临大敌、难以企及。
正如万象花卉董事长周建桥说，希望人人养得起多肉，人人都能分享多肉的美，让金华人自己的多肉植物，走向世界，飞进千家万户。
虽然，在线上线下的多肉市场上，面对诸多同行有着巨大的竞争优势。然而，周建桥并不安于现状，不断转型与开拓市场，坚持与激情，在他身上体现得淋漓尽致。
周建桥说，目前，万象首创“创业园+多肉”新模式，让许多初出茅庐、心怀创业梦想的年轻人轻轻松松当多肉世界里的“掌柜”。这一模式经过半年多的试运营，已经获得了相当多的成功经验，下一步，公司将进一步推广“创业园+多肉”这一新模式。

创业园将“扩军”：
计划从目前的8家店铺增加到20家左右

去年10月，“多肉多”创业园成立。他开始了企业的第四次转型，这一次的主题是“创业园+多肉”，这在行业里尚属首创。这几年来，创业园的发展如火如荼，在全国许多电商发展程度较好的城市，当地政府主导建立了许多各种各样的创业园，目的之一就是孵化和培育越来越多的电商，为了吸引更多年轻人入驻园区，政府投入巨资出台优惠政策，从而扶持当地的互联网经济。而企业来做这件事，一定程度上体现了企业主的责任与担当。
周建桥表示，成立“多肉多”创业园的初衷，是希望带动更多的人，来共同推动多肉创业。首批入驻的店铺中，最多的时候达到了10家，经过一段时间的优胜劣汰，目前仍有8家店铺成功生存了下来，并渐入佳境。
“有的店铺已经存在了7个月，有的店铺则是两个月前刚刚起步。我们有一个考核标准，但实际上初期销售目标并不高，一个店铺在开张后运营一段时间后，如果没什么销量，就会被淘汰掉。”申长江说。
据了解，这些入驻的店铺，并非属于万象所有，也不是严格意义上的万象“多肉多”的分店。这些店铺都是创业者自己注册的，属于个人。创业园也没有要求这些店铺打万象“多肉多”的宣传广告，掌柜们自己当家作主，并非万象的员工。也就是说，除了货源供应和物流是万象负责的，至于如何经营自己的小店，创业园方面给予创业者完全的自由度，并不会干涉。
万象多肉多本来就有自己的官方淘宝店铺，出现更多卖万象多肉的个人店铺，会不会“窝里斗”，反倒抢了自己人的生意呢？申长江说，二者与其说是相互竞争的关系，不如说更像是一种互补的关系。官方平台的内容可能更严谨一些，而这些90后小掌柜则能把店铺打扮得更时尚，推出的促销活动和选出来的爆款富有创造力和想象力，相比官方平台这艘“大船”，“小舢板”们更灵活多变，大船配舢板，优势互补才能立于不败之地。
从目前的数据来看，8家入驻店铺的业绩不容小觑，销售总额已经达到了自营平台的四到五成。
万象方面计划继续扩大创业园的规模，目前的“扩军”计划是，要在8家店铺的基础上增加到20家左右。
“有意向的年轻人只需要与我们签订一份协议，就可以到淘宝上注册一家店铺卖万象的多肉植物了，我们只是会不定期进行监管。”
“多肉多”创业园比较欢迎哪些创业者呢？其一，要有一定淘宝运营经验；其二，能吃苦耐劳，有一定的敬业精神；其三，最好是“肉友”，对多肉植物有一定了解，肉友当掌柜的好处是，比较会挑选市场接受度高的产品。
另外，有一定美术功底、擅长拍照的人也很吃香，美好的图片与善心悦目的画面设计，或多或少会给店铺的人气加分哦。

如何让多肉店铺获得成功？
创业园里的“大神”手把手教你

刘建华，1979年出生，虽说距离80后仅一步之遥，但他却有着80后少有的那份老成。由于是个70后，在这个90后打天下的创业园里，他还是年长别人一大截，大伙儿都叫他老刘。老刘为人忠厚老实，人称“技术帝”。2000年开始，他就跟电脑打交道，一晃16年过去了。这期间，他帮人做过网站，也搞过网站运营，还研究过淘宝店铺。去年9月份，老刘来到万象花卉。做的也是他的老本行，比如“多肉多”自营平台的改版与装修，改进功能，以及参与手机端平台的开发。老刘常说的一句口头禅：“要注意用户体验。”比如重视手机端平台的功能，用户用手机下单，怎么方便怎么来，拿手机淘宝，人就图省心，别给人家添堵。
如今，万象多肉的自营平台业务当中，手机端客户占了七八成。来公司短短几个月，他还参与到搭建公司内部管理系统的研发工作中。创业园里的小掌柜们一有技术难题，一准想到“大神”老刘。

另一位“大神”名叫张曦，29岁，山西人，长得高大帅气。此人的特长，是搞营销策划。来万象之前，他在深圳、杭州等大城市闯荡，在电商圈子里翻滚了好几个年头，他做过土特产电商，卖过老家的汾酒和小米，据说还相当成功，在天猫平台上排名靠前，他还在深圳“华强北”卖过小音响。
转行来金华，是因为他看好多肉植物的市场前景。做多肉的电商是一个全新的挑战。这种植物不属于季节性商品，一年四季大部分时间里都能在大棚里培育。“之所以来万象，是因为我上网搜了搜，万象是全国做多肉做得最好的企业，要来就来最好的那一家。”于是，他毫不犹豫爬上了开往金华的火车。
一年干下来，张曦发现自己没选错地方。眼下，他的本职工作是活动推广与策划。他经常在研究客户的购物心理。“肉友买多肉，也跟搞收藏似的，自己没有的品种，千方百计要收入囊中。客户大多图新鲜，买到一株新品种总会在圈里分享，作为商家，不断推陈出新，便是制胜法宝。”
“树冰”就是一个鲜活的案例，这原本是多肉家族里一个非常平庸的品种，多为绿色，万象园里却种出了粉色的“树冰”，几万株粉色“树冰”在淘宝店铺里一亮相，迅速被疯抢一空。
“只要有新款，要第一时间推向市场。此外，与粉丝、老客户互动也相当重要。我们正在策划互动性的相关活动，希望能开拓老客户周边的市场。”张曦说。
都是一些很成功的案例，看了他们的案例，你有什么想法呢？