王鹏：手工行业的品牌创意

时间:2016-12-29来源:未知点击: 次

2005年，因为一则“星尚创皂坊”的广告开启了我的手工创业之旅。我做的第一个品牌是烛生活手工蜡烛店，那个时候还没有什么文创的概念，所以在成都的一条小街上开一间这样的小店，刚开始并没有人知道我们是干什么的。慢慢的周边学校里的学生知道了什么是手工，什么是DIY，也愿意参与其中，因此我们生意越来越好。

时间一晃十一年过去了，手工行业成为一种时尚，创意市集分布到了全国各地的每个周末，每天的有成百上千个工作室涌入。刚开始我对市集还是很感兴趣的，每到一处都想去当地的市集看看，但久而久之感觉没什么新奇也很少去了。参加创意市集的年轻人居多，也各怀心思：有兴趣爱好的，有随波逐流的，有想证明自己是有才的，更大多数的仅仅是为了好玩。他们都有一个共同特色就是每个人都想做出自己的品牌，我粗略算了一下：在成都点评有登记的手工品牌就有上千个。每个创业者都为自己的品牌坚守其实不是什么坏事，不过你只要仔细观察你会发现，现在的手工创业者太过浮躁：淘宝买个材料包然后自己画个LOGO取个名字，感觉品牌就做出来了，然后再参加一两个集市就感觉自己的品牌出名了。鲜花市场进点多肉，画一个LOGO再取个名字，再发到朋友圈上，朋友们一捧就感觉自己品牌多牛逼，感觉一个品牌就是LOGO+名字。现在绝大多数的手工创业者把精力都用在了如何推广LOGO上，而忽略的LOGO背后的产品，千篇一律的淘宝货，偶尔有点改变，也不过是LOGO做得更漂亮了。

那么手工行业的品牌应该如何下手呢？其实从2012年开始我就不太刻意去营造品牌的概念，从手工蜡烛，手工香皂，手工陶艺，手工花艺等等，我们涉足的手工类别也越来越多，也毫无例外的做一家成功一家。现在我们的门店遍布全国，包括海外的马来西亚和阿联酋都有我们的门店。我是非常认同”小微企业不适合做品牌”的观点，特别是手工行业初创者，在品牌上大做文章不过是文艺小青年的自嗨而已。这也是国内有太多的人想进入我们手工行业，但很少有人可以成功的原因。

近几年有不少传统企业转型到手工DIY店加盟，不过能在国内排得上号的寥寥无几。究其原因还是过于浮躁，看到我们做的手工蜡烛比较畅销，就去进点果冻蜡，玻璃杯，小玩偶就开始做招商。然后拼了命的投百度推广，拼了命忽悠创业者加盟他们。其实他们并不知道我们果冻蜡烛有上千款配件，也不知道我们果冻蜡能保证透明度的原因，更不知道我们多年来摸索了一套可以控制果冻蜡气泡的独有技法，一个细节做得好其实并不算什么，所有细节的叠加才能成功。除了果冻蜡烛我们还有卡通蜡烛，香薰蜡烛，家居蜡烛，粘土蜡烛，蜡花，沙蜡等等，仅烛生活手工蜡烛品牌我们就有十三个项目。除此之外我们还有陶指艺，墨饰居，EKON手作三大品牌，上百个手工DIY项目做支撑，并且每个品牌都可独立开店，每个项目都可随意搭配，没有持续的技术更新和稳定的货源是不能支撑一家手工DIY小店持续盈利的，这一切都是我们十一年奋斗的结果。

那么如何迸发手工创意呢？我用我们的陶指艺品牌的建立过程举个例子：第一步：尽可能地搜集原始资料。这一步是所有创意的起点，有时发现也是种能力，从线上，线下收集各类手工教程，收集各种手工创新产品，这就是你创意的发动机。我们在做陶指艺的时候搜集了大量的陶艺产品，从陶泥，软陶，超轻粘土再到珍珠泥，太空沙和小砖家。不管三七二十一，先把所有和陶相关的产品，教程，照片收集到创意库里。第二步：充分”咀嚼”原始资料，构思初始创意：在建立了陶指艺创意原始资料库后，我们就对收集来的所有陶艺产品对进行分类，注标签，归纳。分析出哪些产品是畅销的，哪些产品是适合哪个年龄段的。第三步：中止显意识，启动潜意识思维：人的潜意识也就是直觉其实是最准确的。创意本来就不是一个理性的东西，在积累了大量的理性资料后我们需要用第一感觉去完成创意。在做陶指艺的时候我们感觉虽然陶泥和软陶都有“陶”字，但是技术大相径庭，潜意识告诉我们做一个综合性陶艺品牌一定大有可为。第四步:随时准备迎接“灵光乍现”时刻的来临：在你感兴趣的领域会有很多的灵光乍现涌出来，带上你的创意笔记本，随时记录你的创意，点点滴滴的创意会是你创新的基础。第五步：加以改造，完善，使之切实可用。陶指艺每年都会有一个大的陶艺项目加入其中；每个月都会有一个营销活动，每周也都会有新品发布。这也是陶指艺为何可以在国内众多陶艺店脱颖而出的原因。
反复以上五步你的手工创意也会如泉涌，又何必去模仿和抄袭。你的手工产品一定会在创意集市大放异彩，你的小店也一定会做出源源不断的创新产品，当你的产品家喻户晓，你的手工品牌也就成功了。