王鹏：手工DIY店的万圣节节日策划

时间:2016-10-29来源:易控官网点击: 次

       也不知道万圣节是多久进入中国的，反正我们是从2012年就开始意识到万圣节的节日价值，因此每年万圣节也都推出相应的教程，产品及活动。这几年万圣节越来越火，每到这个时候商城，超市，大街小巷就连幼儿园都不愿意放过这个看起来莫名其妙的节日，为之去狂欢。那我们的手工DIY小店如何在如此激烈的竞争中脱颖而出呢？后天就是万圣节了，我在这里也与大家分享一下我们的手工DIY小店是如何迎接万圣节的。
       在所有工作之前我们必须对万圣节的由来了解一下，百度百科大致是这么注解的：万圣节是祭祀亡魂的时刻，在避免恶灵干扰，小孩们会穿上化妆服，戴上面具，挨家挨户收集糖果。那么万圣节为什么会出现南瓜灯呢? 这里又有一个传说：一个叫JACK的人把恶魔骗上了树，随即在树桩上刻了个十字，恐吓恶魔令他不敢下来，恶魔答应JACK施法让他永远不会犯罪。JACK死后，其灵魂却既不能上天堂又不能下地狱，于是他的亡灵只好靠一根小蜡烛。在古老的爱尔兰传说里，这根小蜡烛是在一根挖空的萝卜里放着，称作“JACK LANTERNS”，而古老的萝卜灯演变到今天，则是南瓜做的Jack-O-Lantern了。因为人们发现南瓜不论从来源和雕刻来说都比萝卜更胜一筹，于是南瓜就成了万圣节的宠儿。那么为什么万圣节会有“trick or treat”的说法呢？10月31日晚上，孩子们扮成鬼魂和巫婆，他们挨家挨户跑，大声叫喊着“trick or treat"(恶作剧或款待）。邻居们就会给他们糖果（“款待”），如果他们不给，孩子们就会给他们做“恶作剧”，或撒面粉或制造噪音等。
       有了这些科普，我们就可以在我们的手工DIY小店做文章了。首先是门店布置：我们需要有南瓜造型的物件，整个房间基调应该以橙色为主，因为南瓜是橙色嘛，用南瓜，气球，灯笼其实都可以。只要店内有南瓜的图案，那么从店外路过的客户就会知道这家店在做万圣节活动。当然我们不能把小店弄成一个鬼屋，要记得小店是做手工DIY的，切记不要在房间内放恐怖音乐或营造恐怖的气氛，要不谁还有心思来你店做手工啊？

其次是我们需要大量的关于手工DIY的产品，陶指艺陶艺DIY小店内我们提供了很多万圣节款的软陶DIY造型：南瓜，骷髅头，小鬼，蝙蝠，女巫等等应有尽有。这类的软陶还是需要有实用性，做成手链，项链，挂坠会更吸引小朋友及年轻人的兴趣。

烛生活蜡烛DIY小店内我们也提供了大量关于万圣节的果冻蜡烛配饰，当然也可以用软陶来充当配饰；其次改良后的蜡手也是一款圣诞节的爆款；在家居蜡烛上做万圣节主题的涂鸦也是一个不错的选择。

南瓜灯的手工DIY制作我们都是作为课程向客户开放，一般小朋友雕刻南瓜是比较费劲和危险的，因此课程需要家长陪同，按一组家庭收费。其次南瓜灯也是各大活动公司的最爱，我们去年在成都海滨城一天就做了两百个南瓜灯活动，效果非常好。

当然除此之外我们还有还有涂鸦DIY，我们也设计了多款万圣节涂鸦图案，将图案自己DIY到我们提供的T恤，口袋，石头，扇子，雨伞或者自己身上都是一个酷酷的选择。香皂DIY店同样可以提供万圣节皂艺模具为手工皂DIY提供了更多的选择，小朋友可以自己动手做一个南瓜造型的手工皂！以及万圣节款的手机壳DIY，粘土画DIY，拼豆DIY，沙艺DIY，魔法玉米DIY。其实所有的变化都是万变不离其中，一个好的万圣节设计图稿可以应用到所有的手工DIY项目内，所以万圣节主题的产品准备是手工DIY店在万圣节节日销售中最重要的部分。

      接下来手工DIY店内的销售人员也需要应景，戴一个万圣节的女巫帽或者披一件女巫袍，这些服饰在淘宝上应有尽有，并且也不贵，但这个的装扮很容易吸引客户的目光。在整个销售中需要注意几个环节：
       一：在客人进店的时候销售人员应对客户说：“万圣节快乐”并推荐我们上面说到的符合万圣节主题的DIY产品，客人会很乐意接受这类产品。
       二：在客户制作过程中，去给客户传递 “trick or treat”的由来，并告诉客户离店时对着收银员说“trick or treat”会有惊喜，客人会很乐意去倾听和参与的。
       三：在客人制作完成一件DIY作品后和客人一起合影，并告知客人将照片发朋友圈会有相应的折扣，这对新客户的引流也很重要，当然这些照片应尽快发送到店内的销售微信的朋友圈内，让小店的粉丝知道店内正在做万圣节主题活动，如果万圣节没地方去，就来感受一下万圣节的氛围吧！
       四：在你的客户离开的时引导客户对我们的收银员说那一句“trick or treat”那么收银员就送出一份小小的万圣节礼品，既符合万圣节的立意也会表现出店长的用心。

以上的内容也是我这几年做万圣节活动的心得体会，在这里也与大家分享一下。我们去年自己的万圣节活动是在我们创意基地做的南瓜灯DIY课程，今年因为推出墨饰居植物DIY项目，所以明天下午两点我们也将推出全新的花艺DIY课程，当然我们也会尝试一下时下最火的直播，有兴趣的朋友可以关注我们公司的微博:ekon手作，届时我们也会对活动现场做一个直播分享。如果你也是手工DIY创业者，或对万圣节节日策划方面有什么新的点子或意见都可以加我的私人微信(微信号:ekon2012)与我交流。

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